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雷军艰难的决议:小米10坚持初心还是重新出发
作者:湖南省水稻研究所来源:湖南省水稻研究所时间:2020-02-14 06:05:38

时来天地皆同力,运去英雄不自由。

疫情的泛起改变了许多,不仅带来了有时代伤痕的春节回忆,还带来了灰心的Q1经济展望,作为消费电子国度栋梁的智能手机,低迷了一年后,原来指望着在4G到5G的换机潮翻身,一个疫情就把节奏都打乱了,且岂论供应链的复工情况,消费者的购置预期等等都是未知之数。

虽然艰难,可是路,还是要走下去的。

2020年2月8日,小米官方微博宣布小米10系列新机将于2月13日下午两点公布,这是小米旗舰首次纯直播公布,随后,小米董事局主席雷军发微博:「这是一个艰难的决议:小米10 新品公布会,最后定在 2月13日,接纳‘纯网上直播’的方式。这是旗舰手机第一次纯网上直播公布会,难度很是大,大家有啥建议?」

作为被疫情堵在放心家里炒股的肥宅,认真学习了网红观点股之后,已经笼罩在李老师网红带货阴影之下,对在线带货已经麻木,再转头看纯网上直播公布会这个事情也没那么好震惊的。

这个节点,同志们都放心宅在家里,线上流量应该是年内的巅峰了,这时候抢先手、刷头条的曝光率还是很划算的,再者,这时候产能跟不上也是名正言顺的,缺货大家也能明白,无惧「耍猴论」,这时候,抢先手在营销上是赔率很是高的事情。

2020年2月13日下午,直播如约开播,基本就是雷总solo,高举「手机+AIoT」战略,除了小米10手机之外,中间还穿插了路由器、无线充、散热器等配件产物,小米作为无产阶级的「解忧杂货铺」的定位还长短常扎实。

作为重磅产物的公布会,聚焦产物的话,科技媒体的内容已经够多了,就不赘述了,可是从投资的角度来看这场公布会,这可能是上市之后,小米最重要的一次公布会。

2019年,小米上市之后一个完整的财年,市场情况发生了猛烈的变化,海内市场份额被华为冲得很厉害,后期通过国际市场的增长稳住了基本盘。大乱必大治,人事上有一连的调整,其中引人注目的就是,11月29日,小米公布内部全员信宣布最新高管任命,其中林斌、王翔、何勇获得提升;周受资、卢伟冰划分去重要业务线轮岗,黎万强、祁燕因小我私家原因脱离小米,虚实的问题就各自体会了。

在大企业里,改旗易帜,往往是从人开始。

人之后,变化也陆续走向台前,2019年12月10日,小米团体副总裁、红米品牌总司理卢伟冰在履新小米中国区总裁后主持首场公布会,推出包罗旗下首款双模5G手机红米K30 5G、RedmiBook 13全面屏、红米小爱音箱Play、红米路由器AC2100等多款新品,其中重磅的是1999元的最自制5G手机红米K30 5G,直接打开了市场对于5G时代的想象,小米股价也今后走出此前的低迷。

今天的公布会就补上了小米改旗易帜的最后一块拼图:小米品牌的定位。

一图胜千言,价钱最实在,小米10的订价直接就冲到了4000-6000的价钱段,作为主力机型,小米的价钱第一次冲上了这个价钱段,冲高端肯定就是种种堆料,种种测评数据大爆炸,这里就不展开了。

红米保量,要销量;小米保价,要利润,两个品牌有了明确的分工。

产物线分工更清晰的背后,是指导思想的基础性的变化。

这次产物公布会上,通报出一个很是重要的信息:放下负担,冲刺高端。

那么问题来了:负担是什么?

负担可能就是上市时股东信当中的关于理想的一些表述:

用户对「打动人心、价钱老实」的产物的期待,这就是小米的谜底。

「打动人心、价钱老实」不是一句空话,这八个字是我们的价值观和精神信条。在此,我要向所有现有和潜在的用户答应:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合净利率不会凌驾5%。如有超出部门,我们都将回馈给用户。

然而现实是,在科技行业竞争的军备竞赛中,需要源源不停的资金支持,研发用度的投入是无底洞,早期可以通过跑量来换空间,当量走到止境的时候,一定是要往价上找空间,没有足够的订价空间,就可能被有订价权有空间的对手耗死。

有时候,钱,是真的可以为所欲为...

因此,放下负担,重新精准界说性价比,可能就是4G完成发家、5G准备致富战略的关键准备。

改变,总是在不经意间,在手机厂家公布会的必备节目《吊打友商》的环节中,在一如既往的吊打环节之后,这次高举了「携手共建,配合富足」的伟大旌旗。

依稀记得消费大拿曾经分享过的心得,分析消费品行业,最关键的是:稳定的竞争格式。

这里的竞争格式并不是狭隘的指市占率,而是市场到场者会不会为了市场份额举行猛烈的价钱战,如果市场到场者的份额都比力稳定,没有人想搞事情,没有价钱战,相对稳定的竞争格式会给所有到场者比力舒适的空间。

再翻译一下,那就是,只要没有愣头青,老同志们总能把帐算的清楚。

回看海内市场,环视全球市场,手机行业的榜单多久没大变更过了,即便聚焦到小米,曾经的竞争对手都酿成了公司的高管,产物公布会之后的采访还继续官宣招人,时间已经从2010年来到了2020年,此时现在,不似彼时彼刻。

故事的最后,这是一道送分题:

资本市场,喜欢理想主义者,还是喜欢商人?

编辑/Emily

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